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对代理商要求
1、有一定的资金实力和销售推广能力； 2、有一定的销售渠道和分销网络； 3、有一定的商业信用和较好的公司形象； 4、认同公司的发展理念及企业文化并接受其管理； 5、有强烈的合作意愿，并愿意与公司共同进行市场投入； 6、能协助公司在区域市场进行市场推广，广告宣传和售后服务。
可提供支持
（一）人员支持： 1、省区经理省区经理配合经销商做好市场推广和销售工作； 2、招标专员招标专员配合经销商做好区域招投标工作； 3、工程师工程师配合经销商做好产品的售前培训、安装调试和售后维护工作；（二）机制支持： 1、定额免费样品发放机制； 2、*格促销机制； 3、质量保证、退换货机制； 4、机器投放机制；（三）广告/展会支持： 1、专业性展会宣传； 2、新品发布会和招商大会； 3、学术会议； 4、广告、媒体投放。

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